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体育用品发展前景及风险分析

2019-09-08 20:55 来源: 震仪

  体育用品发展前景及风险分析_经济/市场_经管营销_专业资料。发展前景及风险分析 前 言 相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和 活力, 大家的健康意识得到很大的提高, 同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支 配自

  发展前景及风险分析 前 言 相比于高中同学们的埋头苦读,大学校园里更多的可以感受到同学们参与体育运动的热情和 活力, 大家的健康意识得到很大的提高, 同时也得益于大学课外时间的增多和同学们时间支 配自主权的增大, 但是学院附近专门的体育用品装备的经营店却没有, 同学们采购体育运动 器材困难, 所以, 由上我们小组认为在白云学院学苑路附近开设一家体育专营店是很有市场 价值的,并为其起名为:威搏体育用品专营店 一、未来发展前景分析 1 市场空间大 白云学院本部校园占地 540 亩,校舍建筑面积 36 万余平方米,在校生 13000 余人,其 中本科生 8300 人。现有教职工 750 人,而在白云学院附近的商圈中,体育用品专营店几乎 没有。而学校附近居民流动人口大,聚集程度高,消费需求度也相当可观。所以面对市场上 的空白和白云学院市场上体育用品店的空隙,开一家专营店有很大的市场优势。 对在校学生而言, 消费群流动较有规律, 具有单一消费特点, 学生的消费水平普遍较低。 大学生对体育用品的。 求较多, 消费最大的特点还在于追求时尚化, 消费品追求个性的张扬。 品牌对大学生的吸引力很大, 通常大学生在购买东西时, 非常看重品牌。 在大学生的心目中, 品牌既是一种质量的保证, 也是一种品味的象征。 他们有着非常强的品牌意识, 在他们看来, 有品牌才会有质量,可信度才会高。 再次, 大学生群居性、 集中性购买, 尤其是在各个节假日来临之际, 学生经济能力较强, 消费欲旺盛。校园消费将进入井喷状态,已形成了“节假日经济”。 2 投资收益看好 据了解,专业的体育用品价格相对比较高,且利润空间比较大,此外,体育用品易耗性 较大。 3 入行门槛不高,经营壁垒较低 开体育用品店,对创业者没有太大的专业要求。体育商品店无论从资金、技术、管理方 法、 人员配备等方面来说, 要求都相对较低, 只要经营地点选择恰当, 消费者群体定位准确, 就能够在学校这一市场上找到生存发展的空间。只要其热爱体育,喜欢结交朋友,又善于沟 通,就能开张迎客。 4 具有主动参与的优势 我们具有主动参与的优势同时场地的选择比外部竞争者有更多的“先天优势” ,现在很 多学生多多少少都有点懒惰心理,买东西时大部分都是按就近原则选择的。 5 可以及时有效了解消费者需求 作为白云学院的学生,经营者本身就是主要的目标市场,了解消费者的购买需求,可以 及时、主动的获得有效地第一手信息为体育商店的经营决策提供可靠的依据。 6 创业环境优势 创业环境成熟,有稳定的消费人群。因为学校人流量大(每年都会有新生入校)且比较稳们 可以利用有限的场地提供适销对路的商品。 二、风险分析 1.外部风险 目前在国内的体育用品市场,总的来说,主要有以下几种零售业态,对以后销售公司的 发展构成了一定的威胁。 1)单一品牌连锁店:一般来说,这种体育用品店只销售一种品牌的体育用品,通常是自有 品牌,产品主要是以服装和鞋为主。自营和特许加盟是主要的经营和扩张模式。目前这种形 式是国内国内体育用品零售市场最主要的销售方式之一。 对公司未来横向发展, 走多元化道 路产生了一定的威胁。 2)专业连锁店:店中拥有多种品牌包括自有品牌产品,产品涉及全系列的运动产品。自营 是主要的经营方式。 此类连锁店除了提供全系列的体育用品(球类、 越野、 登山、户外等等) 外,专业的体育服务是此类专业店的竞争优势之一。随着人们运动意识的增强,会对此类能 提供专业服务的零售店有更高的偏好。 3)店中店:严格来说,其实此类体育用品零售店更像一种百货业态。他们没有自己的品牌 也不销售具体的体育产品。此类企业一般在百货商场、超级市场租下一定面积的区域,如一 个楼层, 在此基础上引进国内外的知名运动品牌。 各品牌在其中租下一定的区域设立自己的 品牌专卖店铺,各自独立销售,互不干涉。 2 内部风险 店铺日后的发展,存在着一些内部的风险。主要由以下几点构成: 1)店铺财务吃紧,资金周转困难。 2)店铺内部结构仍需进一步进行改善,店铺在发展多元化道路上经验还不够。 3)店铺缺乏专业化人才的加入,内部成员专业性还不够。 4)产品销售方面缺乏大胆的创新。 3 风险对策 1)在销售中不断积累经验,寻找自身的不足; 2)加大广告宣传力度,争取赢得消费者的信任; 3)强化技术和服务优势,力争和消费者做成朋友: 4)创造良好的激励机制,改善福利待遇,强化团队合作; 5)控制进货成本,稳定价格,以消除价格波动对本店产品的影响; 6)争取和每个院系建立稳定的客户关系,为消费者提供方便实惠的产品; 7)制定一套完善的信息反馈体系,以及客户资源管理库,以备参考,查询; 三、未来经营目标 本店预计在未来的一年内收回成本,三年内把本店模式完善,本店模式的的首要目标 是占据学校体育用品采购市场。 在商店模式完善之后,就向各大高校发展此模式,使其成为体育用品进校园的成熟渠 道,进而发展各大连锁店。在不断的发展中发现问题解决问题,使模式更加的适合大学生市 场。未来的教育会发展的更成熟,而大学市场也在不断的发展,这就对该商店模式提供了源 源不断的市场份额。另外,信息时代的到来,我们对网络的依靠也越来越来的强,因此,网 店和实体店的结合是将来本商店的必然选择。 相信未来的体育会更加火爆, 而本店的模式就 是大学体育火爆的载体。

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